L’Université de Neuchâtel lance un nouveau CAS (Certificate of Advanced Studies) unique en Suisse à l’intention des entreprises ayant des contacts en Chine, aux Etats-Unis, en Inde, au Japon et en Russie. Cette formation, qui vise à améliorer les capacités de communication et de négociation, démarrera en janvier 2020. Délai d’inscription : le 15 novembre 2019.

L’environnement économique s’est globalisé et internationalisé lors de ces dernières décennies. Les entreprises ou administrations sont en contact continu avec une multitude de pays dont les coutumes, les mœurs, la manière de commercer, de communiquer et négocier, peuvent être très différentes de notre manière de fonctionner. Pour maximiser les opportunités d’entrer en contact avec d’autres partenaires, il est important de comprendre les différences et se préparer à ces rencontres et échanges.

Un CAS inédit

Le Certificate of Advanced Studies (CAS) en négociation et valeurs interculturelles vise à améliorer les capacités de communication et de négociation (simple et complexe) et permet de mieux appréhender les aspects interculturels. Tout en traitant les théories et les problématiques générales, juridiques et économiques, le programme se concentre sur le défi de négociation dans cinq contextes différents (Chine, Etats-Unis, Inde, Japon et Russie), qui représentent ensemble un grand potentiel d’affaires pour les entreprises suisses.

Contrairement aux formations existantes dans le domaine de la négociation, les enseignements se concentrent sur les aspects socio-culturels et psychologiques plutôt que sur le cadre juridique et les spécificités légales.

Chaque participant aura la possibilité de rédiger un travail personnel avec le suivi des responsables, en rapport avec son expérience personnelle et les apports du CAS.

Ce CAS s’adresse notamment aux entrepreneurs et aux cadres d’entreprises et d’administration. Informations et inscriptions sous

www.unine.ch/unine/home/formation/formation-continue/FSE/nevi.html

Les cours du 6 mars et 15 mai 2020 sur le sujet de l’Inde sont dispensés en anglais. Les autres cours sont dispensés en français.

Module	Description
1 Commerce international et principes juridiques	Commerce international et développement ; Libéralisation du commerce et compétiti- vité ; Migration et commerce international ; Commerce international et environnement ; Les principes juridiques du commerce international / Droit de l’OMC / Droit de la concurrence.
2 Valeurs et différences interculturelles	Ce module porte sur cinq pays avec cinq enseignements indépendants: la Chine, les Etats-Unis, l’Inde, le Japon et la Russie. Pour chaque pays, les thèmes suivants seront abordés: l’histoire et le système politique et économique du pays, les relations avec la Suisse ; les différences dans le processus de la communication ; les manières de développer une sensibilité interculturelle et d’entrer en contact avec ses ressortissants, de se présenter et d’élargir son réseau.
3 Opportunités chez les grandes puissances asiatiques	Les opportunités et les défis dans les relations avec les deux grandes économies asiatiques (Chine et Inde) sont présentés à travers des exemples dans divers secteurs en lien avec les entreprises suisses. Le module traite également des possibilités de développer des affaires, de s’ouvrir aux défis de demain et offre une analyse critique des enjeux et opportunités qui se présentent à notre pays.
4 Négociation	Ce module se divise en deux parties. La première traite de l’introduction à la négo- ciation, de ses stratégies, tactiques et de ses outils. En utilisant des cas et des exemples réels, nous aborderons également les erreurs les plus typiques en négo- ciation, et les techniques pour les éviter. Une deuxième partie appréhende les effets psychologiques de la négociation: mise sous pression, outils qui permettent de la détecter, réaction à la pression, avec la mise sur pied d’ateliers pratiques.
5 Soutenance des travaux personnels et synthèse	Ce module permettra à chaque participant de présenter son travail personnel et d’engager une discussion sur la problématique abordée.

Public cible

• Cadres d’entreprises et d’administration

• Entrepreneurs et responsables de start-up

• Décideurs politiques et économiques

• Membres de conseils d’administration

• Toute personne intéressée par la négociation et les valeurs interculturelles

Intervenants

Les intervenants ont un lien étroit avec le pays qu’il présente.

Finance d’inscription

CHF 6’500.-

Délai d’inscription

15 novembre 2019

Prérequis

Master ou Bachelor d’une haute école suisse ou titre jugé équivalent. Les personnes bénéficiant d’une formation professionnelle adéquate et d’une expérience professionnelle d’au moins cinq années dans le domaine étudié peuvent être admises sur dossier. La direction du

programme peut inviter les personnes candidates à un entretien, afin d’évaluer leur expérience et leur motivation, en assurant l’équité de traitement entre elles.

Titre délivré

Certificate of Advanced Studies (CAS) en Négociation et valeurs interculturelles à l’intention des entreprises dans les pays suivants : Chine, Inde, Etats-Unis Russie et Japon, assorti de 12 crédits ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System).

Dates et lieu

Le programme de formation s’étendra de janvier à octobre 2020, à raison de 15 journées, (principalement les vendredis) de 9h15 à 16h. Les cours sont dispensés dans les locaux de l’Université de Neuchâtel se trouvant à proximité du centre et de la gare de Neuchâtel.

Information

Faculté des sciences économiques, cas.nevi@unine.ch,  Tél. +41 32 718 14 37 (les lundis et vendredis), www.unine.ch/cas-nevi